No mundo empresarial competitivo de hoje, as empresas enfrentam desafios constantes para se destacar e alcançar o sucesso.
Uma das chaves para o crescimento e a prosperidade de qualquer organização é uma estratégia de marketing eficaz.
No entanto, muitas empresas encontram dificuldades em desenvolver e implementar estratégias de marketing que realmente funcionem, além disso o marketing funciona como um organismo vivo, que precisa adaptar-se às mudanças de mercado, aproveitando oportunidades.
É aí que entra a consultoria de estratégia de marketing, quando as empresas percebem que não estão aproveitando todas as ferramentas e oportunidades, quando há movimentos ou sinalizações da concorrência e quando os objetivos de marketing não são atingidos.
Mas, o que é uma Consultoria de Marketing para empresários?
Uma consultoria de marketing empresarial é um serviço oferecido por um especialista externo com conhecimentos e habilidades que ajudam o Gestor de uma empresa a enxergar pontos de melhoria, na estratégia de marketing e em áreas específicas para apontar soluções, além de aconselhar o foco das equipes nas atividades de maior importância para o desempenho da empresa.
Os consultores de marketing são profissionais com experiência que trabalham em estreita colaboração com a equipe interna da empresa para oferecer uma perspectiva imparcial e estratégica.
O Papel da Consultoria Estratégica de Marketing
A consultoria de estratégia de marketing oferece sua experiência em marketing para auxiliar o empresário na visão ampla do cenário da empresa no momento da elaboração. Revisar erros na implementação e otimizar pontos fracos na estratégia de marketing existente, se houver.
Identificar oportunidades e analisar os dados são pontos de partida para criar um bom plano de ação, saber onde quer chegar é o ponto mais importante depois de saber onde está, tudo tem um objetivo claro para maximizar o retorno sob o resultado, seja qual for a meta desejada, Vendas, Expansão da Marca, Atendimento, Retenção de Cliente, Abertura de Mercado, Lançamento de novos produtos ou marca, conquistar uma fatia maior de Mercado.
Como você pode verificar existem diversos objetivos e metas que podem ser considerados resultados positivos, ou êxito dessas metas, pressupõe o sucesso, mas é preciso entender que cada objetivo deve ser cuidado e avaliado de perto, cada ação leva tempo e investimento, que por sua vez leva ao nível de prioridade que o empresário precisa definir.
Vantagens da consultoria de marketing:
Visão Externa e Experiência: Consultores de marketing trazem uma perspectiva externa para a empresa. Eles não estão envolvidos nas operações diárias, o que lhes permite uma visão imparcial e experiência diversificada em diferentes setores e mercados.
Isso ajuda a empresa a evitar armadilhas comuns e a identificar oportunidades que podem ser perdidas de outra forma.
Análise de Mercado e Concorrência: Consultores de estratégia de marketing realizam análises detalhadas do mercado e da concorrência.
Isso inclui a identificação de tendências, avaliação de concorrentes, segmentação de público-alvo e análise de dados. Essas informações são fundamentais para tomar decisões informadas e estratégicas.
Desenvolvimento de Estratégias Personalizadas: Cada empresa é única, e o que funciona para uma pode não funcionar para outra.
Os consultores de marketing desenvolvem estratégias personalizadas que levam em consideração os objetivos do empresário, os recursos disponíveis e o desafio específico de cada cenário e empresa. Isso garante que as estratégias sejam adequadas e eficazes.
Maximização dos Ganhos e Redução dos Custos com a Consultoria de Marketing: A consultoria de marketing ajuda o empresário a alocar seus recursos onde o marketing aponta maior chance estatística de retorno, de forma mais inteligente, com dados as medidas poderão ser tomadas sem medo.
Isso inclui a identificação das táticas validadas e mais eficazes, alocação de recursos para maximizar o ROI retorno sob o investimento, mas também representa cortes em setores específicos que possam apresentar prejuízos ou ineficiências, como mídias que não dão resultado ou não podem ser medidas, remover produtos que erroneamente estão na prateleira e que não vendem ou não agregam valor, entre outras mudanças.
Acompanhamento e Medição de Resultados: Uma estratégia eficaz de marketing não termina na implementação do planejamento, mas segue semanalmente ao monitorar e medir os resultados, isso é essencial e necessário, analisar corretamente e regularmente os dados dos relatórios permitem ao Gestor avaliar o desempenho e os avanços até a meta estabelecida.
Quais são as soluções promovidas na consultoria de marketing?
A consultoria de marketing é uma ferramenta valiosa para ajudar as empresas a superar diversos desafios. Abaixo, apresentamos alguns exemplos de soluções para os problemas mais comuns na consultoria de marketing:
Baixo Reconhecimento de Marca: Se uma empresa está lutando para se tornar reconhecida em seu mercado-alvo, o consultor de marketing trabalha para desenvolver uma estratégia que pode incluir a identidade visual e o branding, ou seja, dar uma personalidade à marca afim de fazer que ela crie um conexão especial com seu público-alvo, são ações consistentes podem criar fãs que vivem a mensagem da marca, que reproduzem no dia a dia e que vestem a marca, conquistando adeptos fieis a visibilidade e a retenção tornará a marca reconhecida e desejada com maior velocidade.
Concorrência Intensa: Em mercados altamente competitivos, a consultoria de marketing pode ajudar a empresa a identificar maneiras de diferenciar seus produtos ou serviços, criar estratégias de precificação eficazes e desenvolver campanhas publicitárias atraentes. Nesse cenário destacar a marca é uma forma de fazer uma diferenciação e fugir da guerra de preços que assola o lucro das empresas e os empresários.
Baixo Retorno sobre o Investimento (ROI) de Marketing: Se uma empresa está “gastando muito” (Tempo, Dinheiro, Recursos) em marketing, mas não obtém os resultados desejados ou significativos, significa que existe um erro no planejamento, ou na execução, ou na análise que foi aprovada. O consultor de marketing precisa analisar cada estratégia adotada e identificar o por quê das ineficiências no ROI, propor novas táticas baseando-se no cenário do cliente e retomar com um novo planejamento de marketing o caminho certo.
Poucos Leads ou Clientes: A consultoria de marketing pode ajudar a gerar leads qualificados, desenvolver estratégias de geração de leads e otimizar os canais de aquisição de clientes, como redes sociais, SEO e publicidade digital, vulgo tráfego pago. A resposta pra esse problema é simples. Crie uma campanha com funil de público mais eficiente e direcione esse público pra um canal de vendas, onde por sua vez um novo filtro é aplicado por meio de um formulário. O time de SDR também pode ajudar a realizar uma triagem para que o Sales Closer possa ativar o cliente em uma reunião de vendas com Lead Quente.
Métricas e Análises Insuficientes: Se uma empresa não está acompanhando adequadamente suas métricas de marketing, consultores podem implementar ferramentas de análise, configurar painéis de controle e fornecer treinamento para que a equipe possa tomar decisões informadas.
Campanhas de Marketing Ineficazes: Se as campanhas de marketing não estão gerando os resultados desejados, consultores podem ajudar a refinar a estratégia avaliar a campanha, melhorar a segmentação de público-alvo e sugerir conteúdos mais envolventes e relevantes.
Problemas de Conversão: Se a taxa de conversão de visitantes da sua loja, ou do seu site está muito baixa embora tenha recebido muitas visitas de clientes, acende um grande alerta que você deve analisar. No caso de uma loja física, os clientes saem porque existe algo de errado com o preço, produto, público ou com os vendedores no processo, investigar é a solução, corrigir rapidamente é a única alternativa viável para o empresário. No caso do Site E-commerce, existem os sistemas de cobrança, pagamentos, links que também podem e devem ser revisados, mas se tudo estiver funcionando, olho nas campanhas, elas podem estar atraindo o público errado, muito aberto e fazendo queimar seu investimento de mídia.
Falta de Presença Online: Para empresas que não estão aproveitando o poder do marketing digital, o consultor de marketing pode ajudar a criar uma presença online eficaz por meio de websites profissionais, marketing de conteúdo e estratégias de mídias sociais, para cada empresa e demanda é necessário um bom estudo de mercado, para não perder tempo ou deixar de fazer negócios.
Desafios na Gestão de Redes Sociais: Se uma empresa está lutando para manter suas redes sociais atualizadas e envolventes, o consultor de marketing pode criar um plano de conteúdo com base nos estudos de interesse do público alvo e também na atividade empresarial, combinando o melhor conteúdo para relacionamento digital.
Estratégias de Marketing Desatualizadas: À medida que o mercado evolui, estratégias de marketing podem se tornar obsoletas. O que “sempre funcionou antes” hoje pode não ser a melhor alternativa, pois os hábitos de consumo e o próprio consumidor muda, o mercado, as mídias, a forma de comunicação devem acompanhar as mudanças e o consultor de marketing pode ajudar a sua empresa a adotar novas táticas, como exemplo marketing de influenciadores e serviços de automação de marketing com inteligência artificial, gerando velocidade e resultados em menor tempo.
Conclusão
A consultoria estratégica de marketing desempenha um papel vital no sucesso das empresas no cenário de negócios atual. Ela oferece expertise, insights e direção que podem fazer a diferença entre o crescimento e a estagnação da sua empresa.
Ao investir em uma consultoria de marketing o empresário pode aproveitar para maximizar suas campanhas e orçamento de marketing, alcançar seus objetivos com maior retorno e menor esforço, trabalhar com marketing fazendo mais com menos, com mais inteligência e menos força.
Em resumo, a consultoria de estratégia de marketing não é um luxo, mas sim uma necessidade para as empresas que desejam prosperar em um ambiente de negócios cada vez mais competitivo e desafiador.
É uma parceria valiosa que pode levar a resultados tangíveis e duradouros, ajudando as empresas a atingirem as suas metas e o seu potencial máximo.
Portanto, se sua empresa está procurando alcançar o sucesso por meio de estratégias de marketing de valor, entre em contato com a agência Leomhann! Onde eu o especialista em marketing Fernando C. Ribeiro vou poder desenvolver um plano de ação sob medida para o seu negócio ter sucesso!
