O marketing promocional é uma das estratégias mais eficazes para alavancar as vendas de uma empresa.
Essa modalidade de marketing se concentra em criar campanhas promocionais para atrair novos clientes, fidelizar os existentes e aumentar as vendas em geral. Porém, nem todas as ações de marketing promocional são iguais.
Algumas podem ser mais eficazes do que outras, dependendo do seu público-alvo e da sua estratégia de marketing geral.
Por isso, neste artigo, vamos compartilhar 5 dicas de ações de marketing promocional para você implementar na sua empresa.
Boa leitura!
O que é marketing promocional?
O marketing promocional é uma técnica de marketing que visa promover um produto ou serviço, aumentar sua visibilidade e gerar vendas por meio de ações promocionais.
Essas ações são direcionadas a um público-alvo específico e podem ser realizadas de diversas maneiras, como descontos, brindes, concursos, sorteios, eventos e outras iniciativas que incentivem a compra.
O objetivo do marketing promocional é atrair a atenção do público para um produto ou serviço, fazendo com que ele se destaque em meio à concorrência.
Isso é feito por meio de campanhas publicitárias, ações em pontos de venda, promoções online e offline, entre outras estratégias.
Uma das principais vantagens do marketing promocional é que ele permite que as empresas alcancem resultados de curto prazo, já que as ações promocionais geralmente geram uma resposta imediata do público.
Isso pode ser especialmente útil em períodos de baixa sazonalidade ou em lançamentos de novos produtos.
ATENÇÃO! É importante que as empresas planejem suas ações promocionais com cuidado, levando em consideração seus objetivos de negócios e os interesses de seu público-alvo.
Para que as ações promocionais sejam eficazes, é preciso que elas sejam criativas e inovadoras, capazes de se destacar em meio à grande quantidade de informações e estímulos a que o público está exposto diariamente.
Além disso, é importante que elas sejam bem executadas e que as empresas monitorem seus resultados para avaliar sua eficácia.
Diferença entre marketing promocional e merchandising
Embora esses dois termos estejam relacionados, eles não são a mesma coisa. O merchandising, é um conjunto de técnicas e estratégias utilizadas para promover a venda de produtos no ponto de venda (PDV).
O objetivo principal é tornar o produto mais atraente para o consumidor, através de elementos visuais e sensoriais, como a disposição dos produtos nas prateleiras, a iluminação, as embalagens, os displays e materiais de comunicação visual.
Enquanto o Marketing Promocional tem como objetivo principal reforçar a relação entre consumidor e marca, o Merchandising tem como objetivo atrair consumidores aos produtos e vendê-los
Ambos são importantes ferramentas do marketing e vendas, que podem ser utilizadas em conjunto para obter melhores resultados.
Por que investir no marketing promocional?
Existem várias razões pelas quais investir em marketing promocional pode ser benéfico para uma empresa, algumas das quais incluem:
- Aumento das vendas: O marketing promocional é uma ferramenta que pode impulsionar o volume de vendas de uma empresa. Ao oferecer promoções, descontos ou brindes, os clientes são incentivados a comprar mais.
- Fidelização de clientes: O marketing promocional pode ser utilizado para fidelizar clientes existentes, por meio de programas de fidelidade, descontos especiais ou brindes exclusivos. Isso pode aumentar a lealdade do cliente à marca e incentivá-los a comprar novamente.
- Fortalecimento da marca: O marketing promocional pode ajudar a fortalecer a imagem da marca, tornando-a mais reconhecida pelo público. Ações promocionais bem-sucedidas podem gerar publicidade positiva e aumentar a conscientização da marca.
- Introdução de novos produtos: O marketing promocional também pode ser usado para introduzir novos produtos no mercado. Oferecer uma promoção especial ou brinde com a compra de um novo produto pode incentivar os clientes a experimentá-lo.
- Concorrência: O marketing promocional pode ajudar a empresa a se destacar em um mercado competitivo. Oferecer promoções e descontos exclusivos pode atrair clientes que de outra forma poderiam optar por concorrentes
As principais datas comemorativas para o uso de brindes
As datas comemorativas são ótimas oportunidades para empresas presentear seus clientes e parceiros com brindes personalizados. Abaixo estão algumas das principais datas comemorativas para o uso de brindes:
Ano Novo (1º de janeiro)
O início do ano é uma ótima oportunidade para presentear seus clientes com brindes personalizados, desejando-lhes um feliz ano novo.
Dia das Mães (segundo domingo de maio)
É uma data importante para homenagear as mães e presentear os clientes com brindes personalizados, como canetas, chaveiros, bolsas ou porta-retratos.
Dia dos Namorados (12 de junho)
Oportunidade para presentear casais com brindes personalizados, como canecas, taças ou chocolates em embalagens personalizadas.
Dia dos Pais (segundo domingo de agosto)
Data para homenagear os pais e presentear os clientes com brindes personalizados, como bonés, camisas, canecas, ou acessórios para churrasco.
Dia das Crianças (12 de outubro)
Data para presentear as crianças com brindes personalizados, como brinquedos, jogos, mochilas ou cadernos.
Natal (25 de dezembro)
Data para presentear os clientes com brindes personalizados, como cartões de Natal, agendas, calendários, ou até mesmo cestas de Natal.
Essas são apenas algumas das principais datas comemorativas para o uso de brindes, mas é importante lembrar que as empresas podem presentear seus clientes e parceiros em diversas outras ocasiões, como em eventos corporativos, feiras e congressos, ou até mesmo como forma de agradecimento após uma compra ou parceria.
5 dicas de ações de marketing promocional
- Promoções e descontos
As promoções e descontos são uma das ações de marketing promocional mais populares. Afinal, trata-se de um benefício muito atrativo para o consumidor, uma vez que afeta diretamente o seu bolso.
Essa estratégia consiste em oferecer produtos ou serviços por preços mais baixos do que o habitual, para incentivar as vendas.
As promoções podem ser feitas por tempo limitado ou por um período mais longo, dependendo do objetivo da empresa.
É importante fazer uso dos gatilhos mentais para tornar as ofertas ainda mais irresistíveis para o público.
- Brindes personalizados
Os brindes personalizados são uma ótima opção de ação de marketing promocional para fidelizar clientes. Eles podem ser distribuídos em eventos, feiras ou como forma de agradecimento pela compra de um produto ou serviço.
Os brindes podem ser personalizados com o nome ou logo da empresa, o que ajuda a fixar a marca na mente do cliente.
É importante escolher um brinde que tenha utilidade e que seja relevante para o público-alvo, mesmo sendo simples, precisa ser útil ao público, para que a sua loja realmente tenha uma visibilidade positiva.
- Programas de fidelidade
Esses programas oferecem recompensas, benefícios ou vantagens exclusivas para clientes que realizam compras frequentes ou que mantêm um relacionamento duradouro com a empresa.
Essas recompensas podem ser oferecidas de diversas formas, como pontos acumulados em um cartão de fidelidade, descontos em futuras compras, acesso a promoções exclusivas, brindes, entre outros.
O objetivo é incentivar o cliente a continuar comprando com a empresa, em vez de buscar outras opções no mercado.
Os programas de fidelidade podem ser uma estratégia eficaz para aumentar a receita de uma empresa, bem como para manter e fortalecer o relacionamento com os clientes existentes.
- Realize eventos na loja
Realizar eventos na loja é uma excelente maneira de atrair novos clientes e manter a fidelidade daqueles que já são clientes da sua loja física. Esses eventos podem ter diversos formatos, desde lançamentos de produtos até workshops e aulas temáticas.
Uma das vantagens de realizar eventos na loja é que eles proporcionam uma experiência única aos clientes. Eles podem interagir com os produtos, experimentá-los e aprender mais sobre a marca e os valores da empresa.
Essa experiência positiva pode gerar uma conexão emocional com a marca e aumentar a fidelidade do cliente.
Ao planejar o evento, defina o público-alvo e escolha as ações que sejam relevantes para ele. Também é importante planejar a divulgação do evento com antecedência, para que os clientes possam se programar para participar.
- Parcerias estratégicas
As parcerias estratégicas são ações de marketing promocional que ajudam a aumentar a visibilidade da loja e atrair novos clientes.
Elas consistem em firmar parcerias com influenciadores ou outras empresas que tenham afinidade com o público-alvo, como uma loja de roupas femininas que faz parceria com um salão de beleza.
A ideia é oferecer benefícios para os clientes em comum, portanto crie ações promocionais em conjunto, como sorteios e descontos para os clientes que visitarem ambas as lojas.
É importante escolher uma empresa ou influenciador que tenha valores alinhados com a sua marca e que possa agregar valor para o público-alvo.
Hora de Agir!!!
Agora que você já sabe quais são as melhores dicas de ações de marketing promocional para aplicar em sua loja física, já pode começar a pensar em implementá-las no seu negócio para aumentar a sua base de cliente e, consequentemente, alavancar as suas vendas.
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